新生代福彩生力军：创新驱动 换道起跑

近几年，快开退市、疫情爆发、消费模式转变已成为制约福彩行业发展的关键要素。如何破局福彩销售、保证站点生存，成为福彩从业人员的一大难题。新征程上，惟其敢为人先，以“又日新”的作为创新，才能书写新篇章。湘潭市43029422号福彩销售站业主周超，就是一位以创新驱动、换道起跑的新姿态勇当湘潭福彩现代化发展的生力军代表。在他的努力下，43029422号福彩销售站于2022年8月1日成为湖南福彩发展史上首个年销售突破千万的网点，当年销售1731万余元，为社会福利事业筹集公益金约600万元，排名全省第2位。

拓宽思路 与时俱进，重塑行业信心

业主周超是一位1988年出生的小伙子，曾在吉利汽车打过工，也经营过烟花爆竹生意，2015年接手了原本由姐姐经营的福彩网点。近几年，接连的政策调整和悄然而至的疫情打破了正稳步发展的福彩事业。随着上门的购彩者越来越少，防疫工作的要求不断升级，网点的销售收入已难以维系他及家人的生活。在一次调研福彩工作中，湘潭市民政局领导来到了他的网点，只见店内昏暗，问及周超原因，他回复：“店内目前销售情况不佳，现在正开源节流，节省开支。”那时的周超一度产生了退机转行的想法。当时正值湘潭福彩探索借力数字技术促进福彩事业发展，年轻、懂彩票、懂新媒体、沟通交流能力强的周超进入到湘潭市福彩中心的视线。在市福彩中心的多次上门培训中，周超深刻认识到目前Z世代人群是消费主力军，新消费模式已形成，福彩站点要有作为，一定要主动适应新消费群体的新消费习惯，而消费群体大多活跃在新媒体上，把握了新媒体，则掌握了“销量密码”。

这让周超看到了新契机，引发了新思考，于是他决心调整思路，紧跟时代潮流，重塑福彩行业信心。

拓客锁客 开辟新路，换道跑出速度

从等客上门转换为寻客上门是湘潭市福彩中心带给周超的新启发。从2021年开始，周超积极参加了市福彩中心举办的KOS训练营、一句话营销等多轮培训，跟随湘潭市福彩中心赴长沙、永州等地学习个人新媒体运营、营销宣传等方面的先进经验，配合湘潭市福彩中心在抖音、快手、小红书等主流新媒体探索宣传模式，并以湘潭市福彩中心量身为他打造的“数字化站点，福彩新主播”定位，打造线上个人IP，促使网点销售模式创新转型。

通过不断在新媒体平台推广福彩公益和福彩游戏玩法，周超赢得了很多用户支持。厚积薄发的他终于迎来了一个华丽转身，购彩客群维护也日渐成熟，站点销量逐步提升。

深耕玩法 精细服务，打响“福地”名号

专业才能使人信赖，彩票销售者一定要对游戏玩法非常熟悉，周超充分利用好市福彩中心每一次线上线下培训的机会，在培训中提升业务知识，加之自身用心钻研，深耕玩法，业务技能得到不断提升，现在的周超已然成为一名“彩票专家”。

他有三大技能：技能一，强化练习出票。空闲之余，周超有意识进行模拟打票，不断提升自己的出票速度，在提升打票速度的同时确保准确率；技能二，诚信经营为本、做好服务为先。周超牢记市福彩中心日常培训中提出的经营之道，以诚信经营和优质服务赢得购彩者的心。他及时做好兑奖服务，不管多晚，每天都坚持为购彩者兑完奖才关门；技能三，“夫妻”同心，其利断金。随着网点内销量的攀升，一个人已无法兼顾。此时，周超接受了市福彩中心给予的建议，说服在外上班的妻子黄佳回来共同经营彩票店，并和妻子分工协助，一人负责电脑票，一人负责即开票。妻子黄佳热情、沟通能力强的性格迅速和购彩者打成一片。与此同时，黄佳在市福彩中心的指导下，积极拓展刮刮乐销售场景，打造个人IP，形成自己站点的私域流量池。

越努力越幸运，周超的福彩站先后中出双色球一等奖585万元、刮刮乐一等奖100万和大大小小的奖，周超和黄佳顺势而为，打造网点“中奖福地”的标签。

周超说：“感谢福彩提供平台，感谢省、市福彩中心创新的指导和培训，我会更加努力，抓住机遇，在创新中求发展，在创新中谋未来，福彩事业未来可期。”